2017年，桂花树苗市场遭遇了前所未有的“冷待”，不论规格大小、品类高低，全都被“一视同仁”，在不少的活动论坛当中，专家们也多次提出桂花市场前景的问题，总之困惑直到现在都没有退却，桂花路在何方？
当价格直线下降的时候，心是不是都拔凉拔凉的？当守着一年的苗都没卖掉一棵，脸上会不会都阴云密布？当这种困局还不知道何时到头，有没有坠入万丈深渊的感觉？如果你的答案都是NO！那你对桂花是有着绝对的信仰；如果你还乐此不疲，那你对桂花是有着绝对的真爱。
“状元红”桂花
真爱！看到这样的桂花，你没理由不爱！3月23日，我们走进金华澧浦三联苗木场，在形势不明的时候，他们是怎么干的？
标准是什么？
总经理陈春林（陈总）：2017年，全年只在春天的时候卖掉了8棵苗，因为是老熟人，一口价1万元就卖掉了！
8棵1万元，这个价格是不是很高？至少，目前在很多人眼里这个价格算是很高了，但如不是有合作关系的老熟人，1万元绝对买不到这里的8棵苗，用陈总的话说：这是几年前刚种下去时的成本价。
实际单价值多少？看树就知道！
状元红：
1.8-2米分枝，树径18-25公分，树冠半球状、球柱状，球冠直径4.5-6米，球冠高度2.5米以上。在原冠基础上逐年修剪，整体枝干自然优美，球冠枝叶密实匀称，每一棵都像一座小房子，每棵单价3万元以上，仅存的几棵25公分球柱，单价更高。
“状元红”桂花
八月桂：
1.8-2米分枝，树径15-20公分，树冠半球状，球冠直径4米左右，球冠高度2米以上。同样的原冠修剪，球冠密实，每棵单价2万元左右，是基地主体精品桂花苗。
八月桂
八月桂冠幅
光听报价时挺吓人，但见树之后才感到着实惊人。也许人们对冠幅大小的概念还不是很清楚，冠幅超4米到底是什么概念？下面看两张图片做下对比，是否够震撼？
1=2？杭州新塘路G20项目2米冠幅单株红叶石楠柱
八月桂（左）和“状元红”（右）与3米宽的管理房对比
其次是球冠的密实度，市场上也有不少同分枝、同造型、同球冠大小的报价，但价格差别很大，原因在哪？在球冠的密实度和树形分枝上。市场上有不少造型桂花，虽然都报相同的规格，但球冠枝叶显得稀疏，实际效果差距非常明显，有时候，树的品质用数据也很难表现出来。
八月桂
每一棵都令人震撼
同规格不同品质。次一点，冠幅稀疏的，可以几千元一棵卖掉；再次一点，达到了那个规格，但株型、大小看着没那么规范，可以几百块钱卖掉；再再次一点，那些自由生长的实生苗，同样可以达到市面上说的规格，但实际是人们眼中的“垃圾苗”，老板们都不好意思开价。
1.8米以上的分枝，“山东大汉”都能在树荫下畅行无阻
没有经过四五年的精心培育、精心修剪，如何能实现这样的品质？“匠心”需要花很长的时间和投入大量的精力来完成，这样的树怎会低价出售？若精品苗当次苗的价格出售，“匠人”的心血被白白流干，以后还要“匠人”何用？若这样的精品苗都要当“垃圾苗”来卖，这个行业就真的没有希望了。
除了希望还有什么？
也许今年没有希望，也许明年也没有希望，到了后年也没有，还有什么值得坚持？如果都向着希望，希望越来越渺茫了怎么办？会破灭、会放弃。希望不是坚持的动力，只有真爱才是。
“状元红”和八月桂
糟糠之妻，不离不弃。是真爱就绝不会是“糟糠”，是真爱就会让它变成天仙，陈总对桂花是如此的喜欢，所以每一棵桂花树才会如此的精美绝伦。
如果市场行情持续不好，你还有心情给树苗做管护吗？至少心情是大不一样了，但管护是品质的根本保障，没有好管护就没有好品质。为此，陈总专门雇长工给桂花做日常管理，对待雇工，他也会像照顾树苗一样的仔细，除了安排好他们的住宿和日常接送，还要亲自给他们煮菜做饭，让人搞不清到底是谁雇了谁。
八月桂
光每个月的雇工费就有1万多，每个季度都要打药、施肥，整个冬季还要请专业师傅给树苗修剪、造型，每天、每月、每个季度要干什么，全都安排的清清楚楚。责任到位，树苗才有了无微不至的关怀，想要长得美，就需要有这样的付出，价格可以不坚持，但是管护一定要坚持，品质一定要坚持。
用什么坚持？
一定要坚持下去！这是大话一句。如果整天喝着西北风谁能坚持下去？要坚持就要有能坚持得住的底气，如果桂花树不赚钱了，用什么赚钱？
在陈总的基地里，除了一株株耸立的桂花树，在间隙里还套种了很多茶梅和红叶石楠球，有小苗，也有高杆造型苗，此外还有专门种植三红紫薇、贴梗海棠和紫藤的三个小基地。2017年，在新开辟的基地上又增加了娜塔栎和红梅种植基地。
紫藤
贴梗海棠
茶梅
红叶石楠球
红梅基地
三红紫薇基地
喜欢一种树，但又不要在一种树上“吊死”，可以用多个品种来做“对冲”，“对冲”线越多，资金流就越稳定。在资金流方面，陈总准备的比较充分，所以他每年都能有增加基地面积的计划，每年都有购进新优苗木和超精品树苗的想法，这样的方法很值得我们学习。
“镇园之宝”金叶万年青
花天价淘回来的大红紫薇
还有就是常回“娘家”看看，陈总自认把成都当做了自己娘家，我们到他基地前一天，他刚从成都回来。向成都发苗，从成都购苗，历史越久感情越深，一个成都人在金华还是一个金华人在成都，感觉就这样形成了。
成都周边也种了很多桂花，但是成都和金华可以互通有无。成都高杆桂花也种的很好，但在管理方面金华人做的更细致，金华人会从成都购进，然后运用自身的管理优势，把高杆桂花苗培育成精品造型桂花苗。
新基地的桂花苗已初具“风采”
而成都对西部大开发的辐射作用巨大，当地苗木市场缺少低冠幅造型桂花，其用途主要应用于绿化带中低层造型灌木，金华周边恰好拥有这样的资源，东西互补。低冠幅造型桂花？大家有没有注意到这个市场呢？
真爱也许就是一生的陪伴！
当市场的存量太高，当大家的品质都趋于一致，那么品质标准就必须要打破，超精品桂花苗、超规格桂花苗，提升它们的标准以脱离普通的身份，这就是桂花市场的竞争之路。
当很多人会逃离，当很多人会放弃，好东西、好品质又何必去苛求他人？做好自己的，有能坚持下去的底气，真爱是什么？陈总的“木讷”也似乎是最坚定的回答：
金华澧浦三联苗木场总经理陈春林
如果卖不出去，那就种一辈子吧！
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